“每天出门就是蓝天白云,家里插满了鲜花,我好像突然忘记了年龄,每天做着喜欢的事情,就像20岁时的状态。”
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大怡(快手昵称:昆明大怡房产观,ID:2710809472)是快手理想家的一名房产主播,曾在北京幸运的赶上了房地产发展的黄金期,凭借成熟的业务经验和大胆的投资手段,她年纪轻轻便没有了财务压力。
“当时还没有现在这些流行词,但回想起来,我就是想‘躺平了’。”于是,大怡“逃离北京”一路向南,来到云南昆明。本想着找份事做充实下生活,但兜兜转转,她还是回到热爱的房产一行,不同的是,短视频直播的渗透已经逐步改变了房产销售的方式。
大怡从0开始学习直播和短视频制作技巧,以专业能力收获老铁们的信任,再加上“陪跑计划”的扶持,大怡已经售出30多套房子,成交额超2000万元。
陪跑计划是快手理想家面向优秀合作机构的“保姆式”解决方案,帮助机构培养优秀房产主播和运营团队,而机构全程参与其中,也能逐步从传统机构转型成房产MCN复合机构。
“我想做一个不一样的中介”,如今的大怡每天早上7点开工,直播1-2个小时后就会出门带看,时间充裕的话还会通过直播带粉丝们“云游”各大售楼处的样板间......在风景宜人的昆明和快手直播间里,大怡不仅找到了新的事业,更找到了她精神上的“北上广”。
资深地产人“闲不住”重返老本行
2000年,大怡开启了她的“北漂”生涯。她销售过化妆品,也做过保险和酒店,直到2003年,她进入到了房产领域做产品项目。
“很幸运,我正赶上了房产行业蓬勃发展时期,当时我从事施工方上游工作,每日走访各大设计院和开发商,熟悉各个环节的运作流程,也做过中介。”也正是基于这样的了解,有了一定积蓄后的大怡不仅在北京西二旗等地购房安家,还推荐家中的亲戚们购入了房产。
顺风顺水,事业有成,但家中突然的变故却让大怡萌生了换种生活的心思。2015年,大怡和丈夫的母亲都因病去世,“当时也有逃离北京的说法,去大理寻找世外桃源,但我们就想换个环境也换种心境,享受蓝天白云,在全国走了一圈,最终决定定居昆明”。
定居昆明不久后,退休生活开始让30多岁的大怡感到空虚。起初,大怡想要经营一家民宿或者酒店,因为经验不够没有实现,她还尝试过投资店铺,结果又受到了疫情冲击......“找来找去,我突然就想开了,我为什么不继续做房产中介呢,让更多人知道昆明的宜居环境,或许这就是我和地产的缘分。”
根据此前的工作经验,大怡做起了线下房产经纪人,但慢慢的她发觉,“客源越来越少,要继续做下去只能换条新路子”。她注意到,很多人在使用短视频直播App,“也许这就是转型的契机”。
2021年3月,抱着尝试的心态,大怡注册了“昆明大怡房产观”的快手账号,正式成为了一名房产主播。
从零起步,靠十几条视频成就首单
“其实我对短视频、直播几乎一窍不通,甚至连软件都没有下载。”
一切从零开始,大怡只能通过不断地学习和研究,提升自己对于账号运营的经验。她观看快手官网的教学资源、借鉴其他主播的视频亮点......大到视频创意和发布策略,小到配乐和口播话术,大怡事无巨细地学习。
令她惊喜的是,仅仅发布了十几条视频,她就迎来了在快手的首单成交。“当时还处于起号阶段,我发布了一些专业地产知识,想要让大家看到我的专业度,那位客户就是觉得我讲得有道理,主动联系了我。”结合客户的情况和需求,大怡为她推荐了房产项目,“她当时就付款买下了”。
如今,从注册快手账号,到靠十几条视频成就首单,再到现在积累了2.7万粉丝的关注,成交金额达3000万元,大怡的新房产事业走上了正轨,连她自己也忍不住感叹:“我此前从未想过我会成为一名房产自媒体人,在刚接触时甚至还有些抵触,现在能收获这样的成绩,唯有感恩”。
对于接下来的发展,大怡想要组建自己的团队,培养更多既有专业能力又能站在购房者立场上思考的房产主播,“我也会继续传播昆明,真实讲解楼市现状,帮助更多有需求的朋友们安家昆明”。
编辑:戴林
审核:万里
总值班:丁香乐